近几年，跨境电商呈喷井式发展，各种类型的电商平台纷纷涌现。在一片红海之下，必定衍生激烈的价格竞争，导致价格的竞争力下滑。在这种形势下，跨境电商必须要在产品上获得优势。

做好跨境电商的第一步就是进行正确选品，选错产品百分之百会以失败而告终。正确选品，打造爆款引流，组建一条优秀的产品线——这些正是智干飞速发展的关键。火爆的业绩更离不开专业的电商团队。其中RichardLee——作为智干团队中的主力人员，已经深谙亚马逊选品之道。

对于掌控了选品秘密的Richard来说，他在选品路上是如何快速成长的？他的选品逻辑是什么呢？对于新人，他有什么建议呢？带着这些疑问，我们开展了这次谈话。

机会只对进取有为的人开放

主持人：据我所知，你在进公司前并没有接触过跨境电商这一领域。为什么会选择跨境电商这个行业呢？

Richard:在加入智干之前，我在深圳的一家物流企业做物流专员。一个极其偶然的机会，我发现近几年出境货运的业务呈指数级增涨。稍作一番了解后，我注意到了跨境电商这个飞速发展的行业。在经过综合考虑之后，我毅然选择辞职，然后加入了智干。现在看来，这是我做过最明智的决定。

主持人：你是如何从电商小白成长为掌控选品秘密的研究生的？能说说您的成长历程吗？

Richard:我是去年年初加入智干的。刚加入时对电商的认识还很模糊，对选品和运营也没有一个完整的概念。刚开始两个月，边学边做，成长速度相对比较慢；当时公司也在寻求一个新的突破口，于是Hami带领着几个新人，一同研究、推行新的亚马逊数据化选品思路和运营方法。每天不断地选产品、分析产品，再不断反思、调整。凭借着刻苦的钻研精神和不懈的努力，公司在年底做出了非常亮眼的成绩。我很幸运我就是那几个新人中的一员。感谢Hami，也感谢这段经历，我才能够快速的成长起来。

爆品是把“以用户为中心”作为一种商业模式的最大化

主持人：在进行爆款的打造中，你一般从哪些内容下手？

Richard：得助于电商的快速发展，互联网上已经有很多关于如何打造爆款的文章了。很有可能读者知道的技巧比我还多。（笑^_^）大家都在谈价格、渠道、促销。不可否认，这些也是需要去重视、去做功夫的环节。但我认为，放在第一位的永远是产品本身。当回归本质，把产品做到极致时，仅靠口碑这款产品也能爆起来。毕竟现在信息都是畅通的，消费者眼睛也都是雪亮的。

同时产品是做好营销的根本。只有在确保我的产品做好以后，我才会开始提前规划在运营阶段的营销手段。

主持人：很多亚马逊运营者在运营初期都会选择盲目跟卖，你认为这种做法的弊端是什么？

Richard：没有保障好产品质量和稳定货源的情况盲目跟卖，容易引来投诉，导致产品被强制下架；跟卖虽然作为一种便捷的销售方式，但永远只是卖货，没办法沉淀自己的客户。亚马逊的未来一定是品牌之争，没有客户沉淀的卖家很难在以后的竞争中站住脚。

主持人：你认为跨境电商店铺成功的核心是？

Richard：去发展品牌，沉淀客户，积累口碑。亚马逊卖家的实力，归根结底还是做好产品的能力，这也是最容易获得消费者认同的地方。

不要把偶然当必然，干销售脚踏实地最靠谱

主持人：迄今为止，你和你团队遇到最大的困难是什么？如何解决的？

Richard：印象中有一次，在产品运营方面做的决策有些偏差，导致货品管理出现了一些问题。我们要做的就是全力补救，把损失降到最小。所幸的是公司的团队都很给力——亚马逊团队及时调整运营策略以最快的速度止损，供应链也进一步加强、优化。以长远的目光来说，可以说是失之桑榆收之东隅。

主持人：对于刚接触亚马逊运营的新手，你有什么建议？

Richard：刚接触亚马逊，我的建议是可以先通过分析一些成功的爆品案例来提升自己的能力。分析他们的选品思路，运营策略和供应链管理，再结合自身的情况进行缺点的补足和优点的发挥，并进行不断的反思和总结。除此之外，建议平时也多







































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