带着媳妇儿闺女搬到青岛不到两年时间，由于中产部落这个组织的巨大影响力，我很短的时间里就结识了很多新朋友。社交场合不能免俗的就是自我介绍。我天生是个懒人，不喜欢把一样的话来回说，所以就写了个人介绍：水哥是谁？（点击蓝字可进行查看，下文同此）但是隔行如隔山，即使在个人介绍里做了说明，也还是有很多朋友不能理解我所从事的工作。为了节省彼此的时间，我下面用一个今年刚结束的案例来做一下讲解。

开始前，还是要啰嗦一下，年中国出国留学的人数有66.21万，是个非常庞大的人群，所以留学领域存在高中低档留学。所以，整个留学行业的服务其实分为留学中介代理服务模式、中介非代理模式和咨询模式三种。关于这三种模式的利弊、适合对象，我在知乎专栏文章中做了非常详细的阐述，感兴趣朋友点文末阅读原文去看一下就好。我和合伙人创业所做的和创留学以第三种咨询模式见长。而我个人这13年的时间，一直是专注于第三种模式中的两个细分板块：理工研究生申请（博士是研究生中的一种）和本科（新生和转学）申请这两个领域，我的合伙人和其他部分小伙伴则聚焦于文、商、艺术等领域的申请。

01什么是留学咨询？

我在不自知的咨询师不是好咨询师这篇文章中有讲到咨询师的定义，以及PeterBlock对咨询师（consultant）和代理经理（surrogatemanager）区别的说明。大家应该听说过麦肯锡的商业战略咨询，毕马威、安永这些四大的财务咨询，奥美这种4A的品牌营销咨询，留学咨询其实就是留学申请领域的咨询服务。

可能有朋友想了：不就是个留学吗，说得这么玄乎，把语言成绩考出来，交个材料不就行了？说这么玄乎，装的跟真事儿似的。

的确，不少朋友的留学申请是自己DIY搞定的。但是就像各位所在的公司不用请麦肯锡、毕马威、奥美这些公司，也一样能赚钱，财务系统也能运转，公司也设计出了logo。如果你们公司想发展成全球性的一流公司，全靠自己解决这些问题，绝大多数情况下是不靠谱的。道理很简单，上层的竞争尤为激烈，必须术业专攻。

在留学领域，如果是像美国前五十、英国G5（牛津、剑桥、帝国理工、伦敦政经、伦敦大学学院）、加拿大前十（多大、UBC之类）、新加坡的国立和南洋理工，包括香港特区的港大、港科的学士、硕士、博士项目的申请，因为名额稀少，竞争激烈，即使你达到了学校公布了的录取分数要求，但是你并不见得能被录取，因为对方是“holisticreview”（综合评审，考试成绩只占录取审核评估的一部分）。让学校从一堆考试成绩和你差不多的人中把你录取，就像要让消费者从一堆能打电话、发







































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